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12cr1mov合金管钢材销售商们如何“过冬”? 新闻来源:http://www.15crmohjg.cn 发布时间:2008/12/5 9:57:20 浏览次数:

自国庆节后,天津无缝钢材价格快速下跌,才一个星期左右,平均价格就从4500元/吨左右,暴跌至3650元/吨左右。之后,上游厂家减产,中、下游纷纷抢货,受此影响,10月下旬,钢材价格迎来了报复性的上涨,其平均价格从3650元/吨左右暴涨到3900元/吨左右,但这种暴涨局面仅仅维持了两天,之后又开始缓慢下调,至10月底,平均价格下调到3650元/吨左右。本月,小涨小跌的行情交替出现,其平均价格暂时稳定在3600元左右。至11月14日,鄂钢6.5mm线材报价在3610元/吨,鄂钢18-25mm螺纹钢报价在3560元/吨。 业内人士分析,钢材价格能够暂时稳定下来,主要受益于****投资4万亿元拉动内需政策的利好刺激。
 

自今年7月份以来,原本持续走俏的钢材市场出现了前所未有的低迷,10月份,主要钢材价格更是一路狂跌。在如此糟糕的市场环境下,12cr1mov合金管钢材销售商们如何“过冬”?

王晓明先生是济南明宇物资有限公司的经理,这里销售的主要是工字钢、槽钢等型材,是一家小规模的钢材销售商。他指着工字钢的一栏价目告诉记者:“这种型材已从****时的每吨5900元跌到现在的3850元了,几个月来天天跌不停,就咱们这说话的工夫,也许又不一个价了。和现在的股票一个样,今年我的出单量下降了三分之一都不止。在这个市场里,已经有人洗手不干了。”王经理说:“如果现在库存足够多的话,这两年的活都白干了,因为毕竟我们还有高税收。”面对这样的颓势,这些销售还有什么有效的应对之策吗?面对记者的提问,王经理说:“我们有‘三不三销’的经营策略。”他进一步解释说:“所谓‘三不’是不大批进货、不大量建仓、不大幅降价;‘三销’是快进快销、见好就销、亏本也销。我就是照着这个做的。”

一家钢材销售公司的刘女士就钢材的货源问题又和记者谈了对策:“将进货渠道转到市场,在市场搬货,俗称‘搬砖头’,其实也不算新渠道,以往是一些小商家的做法,就是找到了下家再到市场里觅货,只要有差价可赚,买卖就成了,近年随着价格信息透明度的提高,‘搬砖头’也难了,但到市场里觅货的队伍在扩大,一些做现货的大中型销售商也会去市场了。因为这样还是有薄利多销、快进快出的好处。”

“战术”之二是,与一些资金运作困难的中小型钢厂结成同盟,一方拿资源,一方拿销售渠道,随行就市,厂子能立刻回笼资金,商家也能赢得薄利,风险也小了,一般来说,合作双方只要有诚意,商家拿一笔资金去缓解厂家资金难题,厂家为了保销售渠道,会分给商家一定股份,这样做得好,还能获得长期的双赢。还有一种进货方式比较新潮,就是从电子交易市场开辟进货渠道,如同期货一样,双方约定好远期交货价格,以此减少市场价格下跌带来的风险。
 

 

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